Многие рукодельницы, желающие продавать свои изделия ручной работы, задаются вопросом: «Как подсчитать общую стоимость готового хэндмейд товара?». Исходя из этого вопроса, мы должны обозначить для себя две цели:
- Определить себестоимость изделия ручной работы, назначить сумму дохода и не спугнуть ею потенциального клиента.
- Продать изделие максимально выгодно для себя не занизив своего дохода;
Подсчитываем расходы
Всем известно такое выражение: «Копейка рубль бережет». Поэтому в первую очередь, желательно составить своего рода смету на предстоящие расходы. Вы определяете какие материалы вам необходимы, где их будете приобретать и как доставлять покупателю. Заведите блокнот, в котором наметите для себя эти пункты и по ходу дела будете вносить все текущие расходы.
Пункты сметы
Материалы. Можно разбить материалы на подгруппы: основной материал (например, ткань), фурнитура, нитки и пряжа, пуговицы и молнии, бусины и бисер, наполнители и так далее. Данный метод удобен тем, что вы всегда будете держать на контроле остатки расходных материалов, которые всегда остаются после окончании работы.
Часы. Ведите учет часов затраченных на изготовление вашего handmade, в том числе время затраченное на оформление изображений, размещение товара и составление описания в магазине и социальных сетях. Иногда мы слышим, что рукодельницы просто проводят свое свободное время за любимым занятием. Разве за это платят? Конечно платят, каждая работа, любой труд должен иметь оценку. Вы можете себе представить офис, где сотрудникам не платят за ответы на звонки, за составление отчетов, проектов, смет? Это время обязательно должно быть учтено.
Инструменты. На любом предприятии существует учет оборудования участвующее в производстве. Ведите учет швейных игл (которые часто ломаются), крючков, спиц, ножниц, булавок и прочих инструментов участвующих в процессе изготовления. Вы можете включить стоимость этих инструментов пропорционально на все изделия.
Упаковка. Если ваше изделие ручной работы нуждается в красивой упаковке, учтите также стоимость материалов, время затраченное на ее изготовление или стоимость доставки, если покупаете упаковку в магазине.
Транспорт и почтовые расходы. Не забудьте включить в стоимость расходы на доставку материалов и инструментов, все почтовые расходы при пересылке.
Прочие расходы. Не забудьте учесть электроэнергию, воду и прочие ресурсы. Комиссии магазинов и платежных систем. Типографские расходы.
Рассчитываем прибыль
И вот мы изготовили новое изделие ручной работы. Возможно дизайн вещи оригинален и такого товара еще ни у кого нет. На какой-то период мы можем установить довольно высокую цену, чтобы товар могли купить лишь богатые покупатели. Этот метод подходит только в том случае, если реальный спрос на изделие достаточно большой.
Если ваш товар пока еще имеет низкий или средний спрос, устанавливайте прибыль в размере 20-30% от себестоимости изделия. Это не отпугнет клиентов, но и не позволит вам остаться без выгоды. Не гонитесь за слишком высокой прибылью. Если вы сравните стоимость товаров ручной работы в зарубежных магазинах с нашими ценами, то должны понимать, что в стоимость их работ включены налоги, которые мы не включаем. Покупательская способность в западных странах намного выше, чем у нас.
По мере того как у вас будет расти клиентская база и ваши изделия ручной работы станут еще популярнее, вы уже сможете назначить себе более высокую прибыль.
Калькулятор для подсчета стоимости изделия ручной работы
Обратите внимание на наш калькулятор для рукодельниц, с его помощью вы сможете подсчитать себестоимость изделия. Калькулятор рассчитывает результат автоматически после заполнения полей. Не имеет разницы в какой валюте вы будете вводить данные. При расчете часов за норму взята 40-часовая рабочая неделя.
Связать крючком можно практически любую вещь. Полотно, даже ажурное, хорошо держит форму, при носке и стирке не деформируется. Ажурное вязание получается легким прозрачным. А тунисское вязание позволяет вязать очень плотно, по структуре такое полотно практически неотличимо от тканного.
В последнее время вошли в моду вещи, связанные именно крючком. Эта техника достаточно сложная и требует особых навыков, терпения и аккуратности.
В отличие от вязания на спицах, которое можно повторить на машине, вязание крючком – исключительно ручная работа. Заказывая подобное изделие можно быть уверенным, что аналогов ему не найдется, так как полностью повторить платье, шапочку, юбку или, например, купальник практически невозможно. Каждая работа требует индивидуального подхода. Очень интересно смотрится вязание из мотивов.
Но мастерицам, особенно начинающим, бывает весьма затруднительно сделать расчет стоимости своей работы. Что влияет на цену, и от каких параметров отталкиваться, чтобы и себя не обидеть и заказчика не оттолкнуть.
Один из важнейших параметров – это расход нити.
Понятно, что чем больше ниток будет использовано, тем работа обойдется дороже. Таким образом, достаточно умножить стоимость 1 м выработанной нити (обычно мастер сам ее определяет, опираясь на региональные цены) на количество метров использованных ниток. Но этот способ подсчета подходит только для простых объемных изделий, связанных гладкими узорами, таких как шарфы, или пледы, в которых нет сложных линий.
Для расчета стоимости изделий более сложной формы, при вывязывании которых используются сложные узоры, можно использовать систему коэффициентов. То есть принять за единицу стоимость работы вывязывания 1 м нитей простым узором, а далее использовать так называемый коэффициент усложнения. А вот что включать в эту систему каждый выбирает самостоятельно.
Вот приблизительная схема усложнения. Шаг коэффициента +0,05.
- Основное вязание: несложный узор или ажур.
- Ажур более сложный.
- Сложные узоры можно учитывать с коэффициентом 0,05х3 или более раз.
- При использовании нескольких узоров за каждый прибавляется шаг.
- За каждый дополнительный цвет + шаг
Кроме того, учитывается сложность модели (отделка горловины, планки и т.д.). Также дополнительно оплачивается вязание из ниток б/у и нитей темного цвета, доплата за перевязку какой-либо детали, если заказчик сначала решил одно, а потом передумал.
В гардеробе современных модниц обязательно найдутся вещи handmade: теплые свитера и ажурные шали, эксклюзивные украшения и стильные аксессуары. Обычно говорят, что изделия ручной работы выбирает не покупатель, а товар находит сам своего будущего владельца. С первого взгляда на изделие мы понимаем, что это именно «наша» вещь.
Секрет заключается в особой энергетике, которой наполнено каждое творение Мастера, ведь в него он вложил не только свои силы, время, умение, но и душу. Мастеров, которые занимаются handmade не только в качестве хобби, но и для заработка, интересует вопрос: как рассчитать стоимость вещей, выставляемых на продажу. На сайте Handmade.Center мы познакомим с основными правилами калькуляции ручного труда.
Сколько стоит вязаное изделие
Цена материала и амортизация
Эти критерии рассчитать довольно просто. Вы складываете стоимость пряжи для вязания и аксессуаров (пряжек, брошек, пуговиц, тесьмы и пр.) и получаете стоимость исходного сырья. Для создания товара Мастер использует спицы, крючки, иногда коклюшки для плетения отделочного кружева.
Амортизацию этих предметов также стоит внести в стоимость. Из опыта вы знаете, сколько прослужат, например, спицы на леске. Разделите их стоимость на размер изделия – это и будут амортизационные расходы.
Стоимость труда
Существует несколько схем расчета стоимости труда Мастера. Мы приведем схему, в которой учтены основные факторы при изготовлении вязаных изделий.
1. Установите цену за 1 кв. м (дм) полотна, вязанного простыми лицевыми петлями. От этого обозначения будут производиться остальные расчеты.
2. Узоры имеют разный уровень сложности. На одни вы тратите больше времени, на другие – меньше. Создайте таблицу коэффициента для каждого узора. Например: несложный ажур – 1,2; сочетание нескольких узоров (косы, «елочки», букли) – 1,3 и т.д.
3. Коэффициент сложности модели. Стоимость также рассчитывается от цены полотна. Например, для цельновязанной планки по периметру пиджака – 1,5, а для вязанной отдельно – 1,7, ведь ее еще нужно будет пришить к готовой вещи. Так же рассчитываются разные по сложности проймы, горловины, карманы и пр.
4. Цвет пряжи тоже важен при калькуляции цены. Даже начинающий Мастер скажет, что вязать узор из темных ниток гораздо сложнее, чем из светлых. Обычно берется коэффициент 1,2-1,3.
Тиражируемая модель или авторская работа
Наценка за бренд
Работы мастеров, которые handmade сделали своей основной профессией, становятся узнаваемыми, а изделия получают имя Автора и становятся модными. Чаще всего это происходит, если Мастер выставляет свои работы на тематических сайтах, таких, как Handmade Center. Очередь на приобретение качественных товаров, помеченных клеймом такого Мастера, расписана на месяцы вперед. За популярное имя тоже положена доплата, которую автор назначает индивидуально.
По данной схеме можно рассчитать ориентировочную цену на любое изделие ручного труда.
Попросили связать кардиган на заказ. Это для меня первый опыт. До этого на заказ не вязала. Само собой, будет включена стоимость материалов (пряжи), а вот как дальше быть? Может, есть какая-то формула или что.
Спасибо всем,кто откликнется!
Смотрите также
7 комментариев
vjazanie1.ru/?page_id=9778 калькулятор расчета стоимости вязания. и ЕСТЬ еще в СТРАНА МАМ «8 способов расчета цены на вязанное изделие
О цене на вязание: сколько брать за свою работу
Только написала о том, какие моменты следует учитывать, если только-только собралась вязать на заказ,
как мне сразу прислали
вот это:
1. несложный ажур, узор — это коэффициент 1,09.
2. ажур, несложные косы — 1,4
3. если узоров больше 1-го, за каждый следующий вид узора — 1,09;
4. сложные узоры — 1,3
5. горловина: одинарная планка — 1,09,
6. двойная планка — 1,3;
7. по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) — 1,3;
8. по периметру жакета двойная планка (цельновязаная)- 1,5;
9. по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) — 1,7;
10. жаккард (за каждый дополнительный цвет) — 1,20;
11. коэффициент за вязание из б/у пряжи 1,5
12. темный цвет 1,5
13. прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) — 0,3
14. за вязание пряжи темного цвета цена увеличивается на 10 %
15. за эксклюзивную вещь в единственном экземпляре +50% стоимости изделия
Пример: простой пуловер из 4 мотка, пряжа — 250 м / 100 граммов. Расход — 4 мотка, одинарная планка горловины. (250х4=1000 метров х 2.7 ) х 1,09( горловина: одинарная планка)=2943"
vjazanie1.ru/?page_id=9778 калькулятор расчета стоимости вязания. и ЕСТЬ еще в СТРАНА МАМ «8 способов расчета цены на вязанное изделие
О цене на вязание: сколько брать за свою работу
Только написала о том, какие моменты следует учитывать, если только-только собралась вязать на заказ,
как мне сразу прислали
вот это:
1. несложный ажур, узор — это коэффициент 1,09.
2. ажур, несложные косы — 1,4
3. если узоров больше 1-го, за каждый следующий вид узора — 1,09;
4. сложные узоры — 1,3
5. горловина: одинарная планка — 1,09,
6. двойная планка — 1,3;
7. по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) — 1,3;
8. по периметру жакета двойная планка (цельновязаная)- 1,5;
9. по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) — 1,7;
10. жаккард (за каждый дополнительный цвет) — 1,20;
11. коэффициент за вязание из б/у пряжи 1,5
12. темный цвет 1,5
13. прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) — 0,3
14. за вязание пряжи темного цвета цена увеличивается на 10 %
15. за эксклюзивную вещь в единственном экземпляре +50% стоимости изделия
Пример: простой пуловер из 4 мотка, пряжа — 250 м / 100 граммов. Расход — 4 мотка, одинарная планка горловины. (250х4=1000 метров х 2.7 ) х 1,09( горловина: одинарная планка)=2943"
Я думаю изначально необходимо отталкиваться от стоимости мотка пряжи (ниток) и какое количество материала было потрачено. Далее прикинуть свои трудо-часы, и вот уже от этих двух факторов отталкиваться. Понятное дело, что стоимость изделия должна быть минимум равна цене стоимости материала, чтобы не получилось сработать в минус себе.
Ну и конечно нужно накидывать процент к цене за оригинальность и эксклюзивность изделия, ведь такая вещь не на потоке, и уникальна в своем роде.
Перед началом вязания посчитайте примерный расход ниток на готовое изделие и определите, сколько стоит пряжа, которые вы затратите. Также добавьте к этой стоимости стоимость наполнителя, если он нужен, фурнитуры в виде пуговиц, бусинок, ленточек и наконец не забудьте о стоимости вашей работы, затраченного вами времени. Она определяется вами по своему усмотрению, однако нужно учитывать, что если она будет завышенной, то изделие у вас никто не купит, а если слишком низкой, то вы будете испытывать неудовлетворенность от продажи вещи практически задаром.
Сейчас очень модно и престижно покупать или самой вязать все возможные топы, кофточки и прочие изделия связанные крючком. Для того, чтобы их связать нужно для начала приобрести нитки и крючки разных размеров. А вот если у вас есть клиенты на ваши замечательные изделия, вы конечно на этом зарабатываете.
Чтобы расчитать стоимость готовности изделия, вы для начала рассчитываете сколько у вас уйдет пряжи. Затем плюсуете ваше время, плюс труд. В итоге стоимость готового изделия должна немного превышать стоимость ваших затрат. Скажем так — если вы потратили на материал 500 рублей, то за готовое изделие вы можете смело взять оплату в 800 рублей. Некоторые удивляются такой стоимости. Но так простите, это ручная работа, требующая внимания и скрупулëзности.
Какой бы ни была ручная работа, но она всегда ценится больше намного и всегда считалась в престиже. Еще нужно при заказе учитывать сложность изготавливаемого изделия, чем сложнее узор, тем дороже будет оплата труда.
Допустим, связана кофточка. Потрачено на нитки 500 р., к примеру. Сколько денег стоит брать за работу, чтобы цена была адекватной?
Стаж опыта в вязании у меня 40 лет (вяжу с 3-х лет). На заказ вяжу с 15-ти лет.
Как ни крути, сложность работы с полотном имеет влияние на время исполнения изделия. Также имеет влияние на время сила кручения нити, плотность вязания и цвет, толщина нити.
Испробовала массу вариаций оплаты, долго висела на метраже, но даже он себя не оправдывает!
Теперь беру не за то, что вяжу и метраж (так это оценивают заказчики, думают, что с них берут за то, что вязать умеют и пытаются нагло сбить цену за работу так: я тоже умею вязать и тут нечего делать, скиньте 50%!).
Теперь я беру за то, что потратила время на выполнение заказа и все равно, что заказали: сложное полотно или простое. Те, кто действительно много вяжет, поймут разницу между платьем по технике лицевая гладь спицами и платьем такого же фасона, размера по технике ирландское кружево (прошу не путать с техникой мотивы из ирландского кружева).
На первый вариант изделия уйдет не менее недели (толстая светлая нить слабого кручения без люрекса свободной плотности) не более месяца (тонкая темная нить с люрексом тугой плотности сильного кручения). При работе из серии: доп. заработок в сутки затраты времени не более 2-х часов! (ведь клиенты самоотверженно считают, что вязание изделий на заказ это только развлечение в свободное время, а не работа трудоемкая, требующая терпения).
В тех случаях, когда клиент понимает, что вязание по 2 часа в сутки это длительный процесс, и готов оплачивать время за работу, соглашаюсь на 4 часа в сутки без наценки. Более 4-х часов в сутки это уже не развлечение после работы, а сама работа, ведь рабочий день 8 часов. Отработав 8 часов на работе, потом 6-8 часов вязать это двойной рабочий день, поэтому это уже не подработка, а вторая работа и цена за затраты времени несколько выше.
Когда просят связать изделие максимально быстро, это работа без сна практически, по 15-17 часов в сутки только вязание. Цена за такую работу в два раза выше от подработочной. При режиме "вяжу сутками" такие минусы: болит спина, устают руки, тянет шею, некогда сходить в туалет, некогда поесть, устают глаза. Останавливаться при выполнении заказа не рекомендуется, так как сбивается шаг петли и узор портится по внешнему виду. Вязальщица фактически превращается в машину-автомат, где каждая новая петля идеально равна прошлой, малейший сдвиг, даже на десятую миллиметра, моментально портит рисунок полотна.
Я беру за час работы от 80 центов до 1.5 доллара.
Почему перешла на время? Потому что появились "мудрецы", которые заказывают с оговоренной ценой изделие по одному метражу, а приносят другой, требуя выполнить работу в тот срок и по той цене, что была фиксирована. К примеру: клиент озвучивает нить в 300 м примерно, из светлой нити типа розовая из филейной сетки, а приносит нить в 600 м на 100 грамм из темно малинового оттенка с узором кукурзки по филейной сетке. В итоге время на работу требуется затратить в три раза больше, а срок и цена "типа" оговорена. Клиент отговаривается так: другого цвета нет, я в толщине не понимаю, дали такую нить в магазине, ну и что, что кукурузки, они же на филейной сетке! Одним словом прикидывается валенком и отказать невозможно, так как цена была стабильно фиксирована до подачи материалов. Ни одна надомная вязальщица не рискнет испортить свою репутацию и потерять всех клиентов из-за такого вот мошенника.
Способ борьбы с такими "мудрецами" есть: выдавать четко прописанные параметры по оговоренным стандартам: нить такой-то толщины, общая длина столько-то, цвет от и до (оттенки), куручение нити, плотность, рисунок, фасон изделия (вытачки тоже увеличивают работу по затрате времени) в нижней части цена фиксированная. Однако "мудрецы" теряют свой документ, а на ваш в виде копии ссылаются как на подделку.
Вот чтобы не морочить голову с "мудрецами-обманщиками", лучший вариант оплаты труда — это плата за затраченное на изделие время. До тех пор, пока не принесут материал, фиксировать цену не возможно, а приблизительно пусть узнают до потери пульса, вязальщица ничем не обязана потенциальному клиенту. После подачи всех нужных материалов и условий вязания по технике, фасону, рисунку устанавливается цена в зависимости от затрат времени на работу с нитью. На расчет времени влияет только скорость вязальщицы в той или иной технике, с той или иной нитью. Для себя прописываете свои стандарты в работе и по ним высчитываете время максимум и минимум. Нельзя вязать больше максимума, но и меньше минимума тоже лучше не делать изделие, дабы клиенты не занижали цену за работу (пример: оговорено время в сутки 2 часа, а вы работали по 4 или по 15 в выходные, чтобы освободить время для себя! Клиент это не оценит и воспользуется ускорением в свою пользу, вместо спасибо потребует скидку за простоту в работе с изделием. Для него это будет выглядеть именно так: быстро сделано? Легко, не за что тут платить.
Да, данная позиция может наводить на мысль, что вязальщица обманет и накрутит лишнее время, но вязальщица озвучивает клиенту скорость своего вязания и, в случае сомнений в ее честности, предлагает заказчику самому связать образец по такой же скорости, дабы удостовериться в том, что время не накручено. Обычно клиент вяжет в три, а то и пять раз медленнее с криво поставленными петлями, после чего споры об оплате труда исчезают навсегда (у этого заказчика).
Вот нашла калькулятор для определения стоимости вязаных изделий.
http://mbhobby.ru/raschet-stoimosti-vyazanogo-izdeliya/
Здесь все просто, вводишь цифры и получаешь результат.
А вот здесь описывается. как рассчитывает цену за свою работу Natali с осинки:
http://www.liveinternet.ru/users/4022105/post341190717/
И еще здесь запись «Ценить свой труд»
http://www.liveinternet.ru/users/5170662/post278160954/
Вот немного информации из этого поста :
====================
За лицевую гладь спицами: 2,7 рубля за 1м пряжи
За простое полотно крючком: 2,9 рубля за 1 м пряжи
Вязание мотивами от 3 рублей за 1 м пряжи
Вязание «Ирландии» от 5 рублей за 1 м пряжи
Коэффициенты «усложнения»
1. несложный ажур, узор — это коэффициент 1,09.
2. ажур, несложные косы — 1,4
3. если узоров больше 1-го, за каждый следующий вид узора — 1,09;
4. сложные узоры — 1,3
5. горловина: одинарная планка — 1,09,
6. двойная планка — 1,3;
7. по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) — 1,3;
8. по периметру жакета двойная планка (цельновязаная)- 1,5;
9. по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) — 1,7;
10. жаккард (за каждый дополнительный цвет) — 1,20;
11. коэффициент за вязание из б/у пряжи 1,5
12. темный цвет 1,5
13. прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) — 0,3
14. за вязание пряжи темного цвета цена увеличивается на 10 %
15. за эксклюзивную вещь в единственном экземпляре +50% стоимости изделия
Пример: простой пуловер из 4 мотка, пряжа — 250 м / 100 граммов. Расход — 4 мотка, одинарная планка горловины. (250х4=1000 метров х 2.7 ) х 1,09( горловина : одинарная планка)=2943
===========
Я все прочла, но нужно еще учитывать и платежеспособность заказчика. Сомневаюсь что в нашем городе кто-то закажет свитер за 3000 рублей. Проще купить в магазине. Хотя понимаю, что ручная работа это все-таки не ширпотреб.
2 комментария:
Ну ручная работа тоже бывает разная по качеству.
В вязании мне кажется и размер имеет значение.
Но простой пуловер, судя по всему не большого размера за три тысячи я бы тоже не заказала. Все относительно.
Да, вязанием трудно заработать. Но спасибо за факты, Наташа.
Не помю, писала ли я тебе, что получила новогоднюю открыточку от тебя. Спасибо огромное. Все отрыточки от девочек из ХО у меня хранятся.
